Арт-лицензия как икона стиля: опыт работы в сегменте «премиум» 14 мая 2014 г. 4:00

Арт-лицензия как икона стиля: опыт работы в сегменте «премиум»

14 мая 2014 г. 4:00

Как мы писали в предыдущих материалах серии, подход к работе с арт-лицензиями отличается от разработки продуктов по брендам, по которым сняты мультфильмы, созданы видеоигры или другой медиаконтент. Каждый лицензиат вырабатывает собственную стратегию работы с арт-лицензией, в зависимости от типа выпускаемого товара и его целевой аудитории. Особенность арт-лицензий прежде всего в их универсальности: товары с такими лицензионными персонажами находят своих потребителей в совершенно разных группах целевых аудиторий, и могут быть представлены как в демократичных, так и в премиальных ценовых сегментах. Итальянская компания Brevi, производитель товаров для материнства и новорожденных, при выпуске своей продукции ориентируется на семьи с доходом выше среднего. Бренд Hello Kitty рассматривается компанией прежде всего как икона стиля, наравне с Dolce&Gabbana, Gucci и Versace. Это хорошо сочетается с подходом Brevi к потребителю – молодым мамам, в которых компания видит в первую очередь женщин, всегда стремящихся оставаться привлекательными. Возможно, благодаря такой синергии с начала своего выпуска в 2009 году товары Hello Kitty имеют самые высокие продажи из всей лицензионной продукции компании.

some_img

Brevi работает на рынке с середины 1950х годов. На данный момент товары компании, или 29 линеек с 200 SKU, поставляются в более чем 50 стран мира. В линейке Hello Kitty сезона «осень-зима 2013-14» представлено 24 SKU, среди которых – коляски, переносные детские кроватки, пеленальные столики и сумочки, манежи, подушки, стульчики для кормления, колыбели и ходунки.

В создании товаров для материнства дизайнеры Brevi учитывают, что женщины, как никто другой, ассоциируют себя с продуктом, который они покупают и носят, поэтому в товарах Hello Kitty дизайну отводится ведущая роль. В коллекциях Hello Kitty широко используются благородный перламутровый пластик, ткани с мягким мерцанием и вышивка, - характерные элементы товаров для новорожденных сегмента «премиум», на которых специализируется Brevi, независимо от франшизы. При выборе оттенков Brevi придерживается белого, розового и голубого пастельных тонов. В целом, предпочтения отдаются спокойным цветам, но, в то же время, уделяется большое внимание стилю и модным трендам. С этой целью определенное количество SKU из ассортимента Brevi обновляются каждый год. В 2013 году на рынок вышла коллекция DIVA, в которой была использована золотая отделка, выгодно подчеркивающая фактуру белой ткани. Для привлечения внимания покупателей обновленные SKU выпускаются ограниченным тиражом.

По мнению Брунеллы Ферреро, директора по маркетингу Brevi, современные мамы постоянно заняты и часто совмещают воспитание детей с работой или учебой. Поэтому в детском сегменте сегодня наиболее востребована функциональность. Brevi старается следовать данному тренду и выпускает многофункциональные продукты, которые могут использоваться в разные годы жизни ребенка. Hello Kitty, в свою очередь, вносит в практичные товары элементы утонченного стиля, делая их желанными для молодых мам, которые стараются сделать свой дом не только удобным, но и уютным. Успехом у покупателей, например, пользуется стул Slex Evo, который используется как колыбель для новорожденных, стул для кормления для более взрослого ребенка, а затем и как игровой стульчик для дошкольника и, наконец, обычный стул для взрослых.

В коллекции Hello Kitty следующего года будут использоваться и другие персонажи Sanrio. Это, как считают дизайнеры Brevi, привнесет в товары Hello Kitty атмосферу еще большей семейственности и теплоты.

В начале 2014 года для увеличения узнаваемости товаров Brevi в России и странах СНГ был открыт интернет-магазин, в котором широко представлена линейка Hello Kitty.

some_img

Елена Олесик,

корреспондент "Вестника лицензионного рынка".