© "Вестник лицензионного рынка", licensingrussia.ru, 2009-2026 12+
IMC Licensing создала консалтинговое подразделение IMC Consulting, сигнализируя о сдвиге от комиссионного посредничества к стратегическим услугам. Опыт зарубежного рынка говорит о том, что агентства, предлагающие только поиск лицензиатов, будут терять качественных клиентов. Сегодня лицензиарам нужны более сложные услуги, в том числе, стратегическое консультирование.
В начале ноября IMC Licensing объявила о создании IMC Consulting.
Соучредитель и CEO IMC Стивен Райли объясняет: с 1997 года компания строила лицензирование по принципу «меньше, но крупнее и лучше», однако брендам уже недостаточно оказать услугу по поиску лицензионного партнера – нужен кто-то, кто поможет решить, стоит ли вообще входить в эту товарную категорию, с кем именно делать коллаборацию и как ее построить, чтобы она не осталась разовой сделкой.
Российские лицензионные агентства сегодня в подавляющем большинстве остаются в модели комиссионного посредничества: свести ресурсы, подписать договор, получить процент. Проблема этой модели в том, что когда у самого бренда нет ясной стратегии, посредник приносит сделку, которая не может полностью оправдать ожидания партнера.
Трансформация IMC сигнализирует о намечающейся тенденции: посредникам, предлагающим только контакты, будут все сложнее удержать качественных клиентов.