В интервью «Вестнику лицензионного рынка» руководитель отдела продаж Rainbow Маттео Оливетти рассказал о том, как компания планирует развивать свои бренды Winx Club и «Королевская Академия», как создать успешный продукт и поддерживать его популярность, какие новые проекты анимационная студия в скором времени представит своей аудитории, а также дал несколько советов лицензиатам, которые планирует начать работу с лицензиями.
КОРР: Ваша компания работает в России уже более 8 лет. Видите ли вы какие-то особенности российского рынка и потребителя? Если да, то как они влияют на формирование стратегии работы в нашей стране?
МО: Каких-то особенностей мы не выделяем, нам очень нравится работать на российском рынке, поскольку он очень привлекателен для нашей компании и полон перспектив.
КОРР: Как вы планируете развивать проект WinxClubи поддерживать его популярность?
MO: Winx Club — уникальный бренд в сегменте анимированных сериалов для девочек. Мы поддерживаем популярность благодаря постоянному обновлению контента, запуску новых сериалов и организации тематических праздников Winx, а также другим маркетинговым мероприятиям.
КОРР: Как бренд WinxClubразвивается сегодня? Расскажите, пожалуйста, о своей лицензированной программе. Существуют ли другие категории выпускаемых товаров под маркой WinxClub?
МО: Мы охватываем несколько сегментов одновременно и под брендом Winx Club выпускаем продукцию в сферах моды, красоты и развлечений. Но мы не останавливаемся на достигнутом и планируем рассмотреть новые возможности на рынке продуктов питания.
КОРР: WinxClub— один из самых известных и крупных брендов в России сегодня. Доступна ли покупка его лицензии для компаний среднего размера? Каков минимальный объем первоначального взноса за покупку лицензии?
МО: Как правило, мы открыты для обсуждения со всеми, кто хочет стать лицензиатом Winx Club. Мы уверены, что лучше привлечь среднюю компанию, но сильно заинтересованную в бренде, нежели крупную с несколькими брендами в портфеле. Стоимость приобретения лицензии обсуждается с каждым партнером индивидуально.
КОРР: В чем, по-вашему, секрет популярности бренда WinxClub в России?
МО: Основная миссия бренда — продвижение таких положительных ценностей, как спорт, семья, образование, мода и красота. Мы особенно заинтересованы в укреплении института семьи и обучении детей именно через развлекательные мероприятия — уверены, что так эти ценности лучше закрепляются в сознании. К тому же персонажи Winx — это не только феи с суперспособностями, но еще и обычные девочки, которые ходят в школу и занимаются повседневными делами. Поэтому они так понятны и близки аудитории, детям интересно наблюдать за ними и быть похожими на любимых волшебниц. Все это обуславливает популярность бренда.
КОРР: Не так давно вы представили новый бренд «Королевская Академия». В чем заключается особенность проекта, и как он развивается сегодня?
МО: «Королевская Академия» — развлекательный мультсериал, созданный в классическом стиле любимых сказок. Новый проект рассказывает о приключениях главной героини Роуз, которая совсем недавно была обычным подростком и ходила в школу. Но однажды ее жизнь круто изменилась, когда девушка узнала, что она внучка самой Золушки.
Cовсем скоро мы запускаем второй сезон анимационного сериала «Королевская Академия», который расскажет о новых приключениях главных героев и еще раз напомнит аудитории о себе. Сейчас в нашей команде есть несколько специалистов, которые занимаются выпуском различной брендированной продукции, и в ближайшем будущем мы планируем расширять товарный ассортимент.
КОРР: Какие продукты производятся под торговой маркой «Королевская Академия» и какие категории сейчас доступны?
МО: Под маркой «Королевская Академия» мы уже выпускаем игрушки, которые успели стать популярными среди детской аудитории, а также работаем над партнерством с производителями продуктов питания, принадлежностей для дома, товаров красоты и здоровья.
КОРР: Планируете ли вы запускать в России новые бренды?
МО: Сейчас у нас в разработке есть несколько новых проектов. Один из них мы планируем запустить в 2019 году — это мультсериал для дошкольников «44 котика», созданный Rainbow совместно с хором Антониано Болонья. Сюжет анимационной картины разворачивается вокруг ежедневных приключений котят Лампо, Миледи, Пилоу и Полпетты, которые организовывают собственную музыкальную группу The Buffycats.
Толерантность, индивидуальность, разнообразие талантов и их признание — именно эти важные темы и ценности через развлекательную форму сериал продвигает для того, чтобы сформировать их в сознании детей с самого раннего возраста.
КОРР: Лицензионная модель бизнеса является довольно выгодной схемой работы, в которой в конечном итоге выигрывают все участники процесса: лицензиат, лицензиар, продавец и даже покупатель. В то же время работа с брендами требует определенных затрат от лицензиатов и розничных продавцов, а также представляет для них некоторые риски. Что вы думаете об этом?
МО: Как я говорил ранее, современные дети часто ассоциируют себя с героями мультфильмов, они хотят видеть их не только по телевизору, но и в жизни, поэтому окружают себя атмосферой мультика. Например, канцелярией, куклами, косметическими принадлежностями — все это напоминает им о любимых персонажах.
Поэтому лицензирование наделяет дополнительной ценностью весь ассортимент товаров, созданных по мотивам популярных анимационных картин и специально адаптированных под желания и потребности детской аудитории.
КОРР: Как создать действительно успешный лицензированный продукт?
МО: Прежде всего, компания должна купить правильный бренд, а затем — внимательно следить за каждым этапом развития продукта. Мой секрет — в грамотном совмещении опыта работы и знания о бренде с отслеживанием тенденций развития рынка и потребностей целевой аудитории. Этими качествами должен обладать каждый лицензиат, который нацелен на успех.
КОРР: Могли бы вы дать несколько советов тем, кто планирует начать работу с лицензиями?
МО: Я считаю, что лицензирование — это не только прибыль от продаж. Во-первых, данный процесс позволяет работать на ранее не знакомом рынке. Во-вторых, это повышает престиж лицензиатов, благодаря известному имени и репутации бренда. А в-третьих, очень важно контактировать напрямую со своей целевой аудиторией с помощью различных мероприятий, которые помогают не только лучше узнать, но и расширить ее.
Материалы предоставлены компанией Rainbow
На правах рекламы
