рубрики
Если вы работаете с Китаем через посредников, покупаете электронику или редкоземельные материалы, ваша модель закупок может перестать работать в любой момент. За последние полтора года Китай радикально изменил правила игры и это касается каждого, кто ведет ВЭД.
Китай больше не «фабрика мира», которая штампует все подряд за копейки. С 2025 года КНР запустила трехуровневую систему контроля, которая методично вырезает серые схемы экспорта. Три контура работают синхронно:
Налоговый контур
С октября 2025 года посредники обязаны раскрывать, кто реальный экспортер. Если не раскрыли или соврали – получают 25% налога на прибыль со всего оборота, а не только с комиссии. Схема «купить экспортные документы» мертва.
Лицензионный контур
Расширены списки товаров двойного назначения, введен контроль над редкоземельными элементами, магнитами, батареями, графитом. Впервые в истории Китай применил экстратерриториальный контроль: если в вашем товаре больше 0,1% китайских редкоземов по стоимости, экспорт из третьих стран тоже требует китайской лицензии.
Репутационный контур
Новая пятиуровневая система рейтингов предприятий (вступает в силу 1 апреля 2026). Компании с плохим рейтингом застревают на сплошных таможенных досмотрах, теряют доступ к льготам и фактически выдавливаются с рынка.
1 апреля 2026 года вступают сразу два критичных изменения:
С 1 января 2027 года полностью отменяется возврат НДС на экспорт аккумуляторов и батарей (в 2026 году ставка снижена с 9% до 6%).
Это не технические поправки. Это смена экономики экспорта. Китайские поставщики уже начали пересчитывать цены, требовать предоплаты и отказываться от работы по старым схемам.
Схема 1: номинальный китайский продавец
Вы находили «удобную» компанию в Китае, которая оформляла документы за процент. Производителя не знали, фапьяо (китайский счет-фактура) приходил на левое имя, экспортная декларация тоже.
С 1 октября 2025 года такой посредник попадает под 25% налога на прибыль со всей суммы сделки + блокировка возврата НДС + понижение кредитного рейтинга. Простые цифры: экспорт на $100 тысяч, комиссия посредника $2 тысячи, налог – $25 тысяч. Схема убыточна в 12 раз.
Схема 2: манипуляции с кодами ТН ВЭД
Раньше можно было «подгонять» описание товара и код под удобную ставку возврата НДС. Теперь налоговая, таможня и валютный контроль сверяют данные автоматически. Любое несоответствие между контрактом, фапьяо и таможенной декларацией – основание для отказа в возврате НДС и разбирательства.
Схема 3: покупка документов
Массовая практика в e-commerce: купить готовый пакет экспортных документов у компании, которая «давно на рынке». С введением сквозного раскрытия (穿透监管) такие компании либо уходят с рынка, либо требуют полной прозрачности.
Если вы хотите продолжать работать с Китаем, придется перестраивать процессы. Вот что делает умный бизнес прямо сейчас:
1. Переход на прямые контракты с производителями
Находите завод напрямую, проверяете его кредитный рейтинг в китайской системе (доступ открытый), подписываете контракт от своего имени. Фапьяо, контракт и экспортная декларация должны совпадать по наименованию товара на китайском – иероглиф в иероглиф.
2. Работа с проверенными AEO-посредниками
Если прямой контракт невозможен (мелкие партии, разные заводы), работайте только с сертифицированными предприятиями уровня AEO. У них высокий кредитный рейтинг, они готовы раскрывать фактического экспортера и обеспечивают чистоту документов. Да, их комиссия выше, но риски стремятся к нулю.
3. Аудит товаров на попадание в списки dual-use
Если работаете с электроникой, магнитами, аккумуляторами, графитом, редкоземельными материалами – проверьте товар по обновленным каталогам dual-use и лицензируемых товаров 2025-2026. Невинный с виду компонент может требовать экспортную лицензию Минкоммерции.
4. Прописывание в контрактах клаузул о конечном использовании
Китайцы теперь обязаны доказывать, что товар не пойдет на военные цели, не попадет в санкционные списки и будет использован по назначению. End-Use и End-User заявления – новая реальность для чувствительных товаров.
5. Пересмотр цен с учетом отмены возврата НДС
Если закупаете солнечные панели, батареи, химикаты из списков, заложите в цену потерю возврата НДС (до 13%). Китайские поставщики уже начали поднимать цены. Кто не учел это при планировании бюджета на 2026 год, тот получит сюрприз.
До 1 апреля 2026:
До 1 января 2027:
Постоянно:
Китай не остановится. Логика понятна: переход от массового дешевого экспорта к высокотехнологичному контролируемому экспорту. Государство снимает субсидии с «товарных» отраслей (солнечные панели, батареи) и концентрируется на высоких переделах.
Ближайшие 12 месяцев ожидаются:
Для российского бизнеса это означает: чем раньше вы перейдете на прозрачные схемы работы, тем меньше будет болезненных сюрпризов.
Эпоха «купил товар в Китае через знакомого посредника за наличку» закончилась. Новая реальность – это юридически выверенные контракты, проверенные контрагенты с высоким рейтингом, соответствие документов, понимание экспортного контроля и налоговых последствий.
Китай превращается из «фабрики» в «фильтр». Фильтр капитала через НДС и налог на прибыль. Фильтр технологий через экспортный контроль. Фильтр участников через кредитные рейтинги.
Кто перестроится, продолжит работать и даже выиграет от ухода конкурентов, застрявших в старых схемах. Кто проигнорирует – столкнется с блокировками поставок, налоговыми доначислениями у китайских партнеров и разрывом цепочек в самый неподходящий момент.
Полезные ссылки:
• Портал Минкоммерции КНР по лицензированию
• База нормативных актов по НДС (на китайском)
• Информация о кредитных рейтингах предприятий: публикуется на региональных сайтах ГТУ после 1 апреля 2026
Сообщает телеграм-канал «Звоните Курочкиной»
Фото: freepik.com, автор DC Studio