рубрики
Путь действующего президента США Дональда Трампа к вершине его карьерной лестницы лежал через бизнес. В том числе и лицензионный. Мало кто знает, но для того, чтобы сделать свое имя знаменитым, Трамп сдавал его в аренду. Он заключал десятки лицензионных соглашений, по которым лицензиаты выпускали сотни SKU товаров и услуг: от замороженных стейков, водки и БАДов до мебели, одежды и настольных игр. Обыкновенные американцы верили, что у Трампа множество успешных бизнесов в самых разных отраслях, его имя в названиях продуктов создавало иллюзию масштабной финансовой империи, а сам Дональд Трамп в сознании людей становился ее «всемогущим властелином». О том, как монетизация личного бренда привела 47-го президента США в Белый дом, читайте в нашей статье.
История становления бренда Trump началась задолго до политической карьеры его владельца. В 1970-х годах Дональд Трамп, унаследовав и развив строительный бизнес своего отца, начал участвовать в масштабных проектах в Нью-Йорке.
Первым среди них стала реконструкция отеля Commodore Hotel рядом с Центральным вокзалом. Благодаря полученным от города налоговым льготам и грамотному управлению, Трамп превратил старый отель в роскошный Grand Hyatt и приобрел репутацию талантливого застройщика.
Во время работы в строительной сфере Трамп начал осваивать лицензионную модель бизнеса и делал это со свойственным ему размахом. Отели и казино Trump Taj Mahal и Trump Plaza Hotel and Casino в Атлантик-Сити были построены именно по лицензионной схеме. Трамп заключал соглашения с девелоперами и операторами казино, которые платили ему за право использования его имени на своих объектах.
Небоскреб Trump Tower, построенный на Пятой авеню, стал местом, где хотели жить богатые и знаменитые личности. Роскошные апартаменты, шикарные магазины, атриум с водопадом – все это создавало атмосферу эксклюзивности и престижа. Не менее грандиозным стал жилой комплекс Trump Parc с видом на Центральный парк.
В 1990-х Трамп уже не был величайшим строителем Нью Йорка. В эти годы для того, чтобы сохранить имя на фоне постигших его империю финансовых неудач, он значительно расширил лицензионную программу по своему личному бренду. Если раньше Трамп брался только за мегаприбыльные и масштабные сделки, то теперь начал лицензировать потребительские товары, одежду, продукты питания и целый ряд услуг.
В то время открывались: турагентство, инвестиционные курсы имени Трампа, компания по производству и реализации БАДов The Trump Network. Все лицензионные товары носили имя великого комбинатора:
Не все эти проекты были коммерчески успешными, однако они давали Трампу возможность расширять присутствие на рынке бренда Trump и создавать у простых американцев имидж суперуспешного предпринимателя с самыми разными направлениями бизнеса. Сработал эффект Маркиза де Карабаса из всем известной сказки Шарля Перро. Немаловажно и то, что в трудные времена лицензионные сделки, приносящие постоянный доход, помогли Трампу пережить финансовую турбулентность и выйти из кризиса.
Успех бренда Trump – это результат грамотной стратегии, удачного использования бизнес-модели лицензирования и яркости самого Дональда Трампа. Он доказал, что правильно позиционированный и продвигаемый личный бренд может стать самым ценным активом в бизнесе.
Личный бренд может стать мощным активом, если правильно подойти к его лицензированию. Фундаментом успеха Трампа стало понимание ценности собственного имени. Сегодня более трети его состояния формируется за счет лицензирования бренда – небоскребы Trump возвышаются в Чикаго, Панаме и Сеуле, а компании готовы платить значительные суммы за право использовать его имя. Этот пример показывает, что имя может стать полноценным коммерческим активом, приносящим стабильный доход.
Ключом к узнаваемости бренда Трампа стала последовательность в позиционировании. Его эпатажные заявления, дерзкие слоганы и участие в скандалах не случайность, а продуманная стратегия. Такой подход создает четкий и запоминающийся образ, который легко монетизировать через лицензионные соглашения.
Интересно, что кризисы и неудачи лишь укрепляли бренд Трампа. После банкротств нескольких казино он не стал оправдываться, а выпустил сувенирную продукцию с провокационной надписью Trump Always Wins (Трамп всегда выигрывает). Этот ход подтверждает важный принцип: в современном медиапространстве неважно, что именно говорят о бренде – главное, чтобы о нем говорили.
Значительную роль в развитии бренда сыграли стратегические коллаборации. Участие Трампа в фильме «Один дома-2», появление на шоу «Рестлмания», издание книги «Искусство заключать сделки» – эти проекты расширяли аудиторию и создавали новые возможности для лицензирования.
Финальным элементом успеха стал тщательно культивируемый образ победителя. Люди готовы платить за возможность прикоснуться к нему.
Эти принципы – от осознания ценности имени до стратегического управления репутацией – формируют комплексный подход к лицензированию личного бренда.
История Дональда Трампа – это история об амбициях, риске, умении использовать СМИ и, конечно, личном брендинге. Независимо от отношения к политике и личности Трампа, нельзя отрицать его успех в продвижении бренда, история которого демонстрирует: можно создать сильный бренд, используя не только качественные продукты и услуги, но и свой имидж, личность и умение привлекать внимание.
Дания Насретдинова
Фото: Cheriss May / Reuters