Когда вы берете в аренду знаменитый образ, приобретаете не только дополнительную лояльную аудиторию товара. В лице правообладателя бренда вы получаете сильного и профессионального партнера, при поддержке которого выводить продукт на рынок и продвигать его становится значительно проще. Сегодня мы расскажем, как известный бренд позволяет товару выйти в торговые сети. Своим опытом в этом поделился директор по международным продажам Rainbow Group (правообладатель всемирно известного мультсериала для девочек Winx Club) Маттео Оливетти.
Вывод товара в розницу, особенно в федеральную, – непростая задача для компании любого уровня. Чтобы попасть на заветную полку, производителю нужно убедить байера в потенциале продукта, привести аргументы и продемонстрировать УТП. «Во многих случаях ваш продукт не будет первым в той или иной сети и у байера перед глазами будет статистика продаж по данному бренду, – уверен директор по международным продажам Rainbow Group Маттео Оливетти. – Лицензия – хороший аргумент, придающий дополнительную ценность товару, особенно на рынке продуктов питания, где множество конкурентов производит схожую продукцию».
Закупщики сетей, как правило, отдают предпочтение товарам с изображением знаменитых героев. Такие продукты заметны на полке, а их качество гарантировано правообладателем известного бренда. Часто на переговоры с поставщиками байеры приходят, уже зная ТОП лицензионных брендов, которые, по данным продаж их сети, показывают наилучшие результаты. Именно им и будет отдано место на полке в первую очередь.
Кроме того, до конца действия лицензионного договора правообладатели, используя свои контакты с розницей и наработанный опыт, организуют мероприятия для поддержания продаж. «Мы в Rainbow Group рассматриваем лицензиатов не как клиентов, а как партнеров, поэтому продолжаем вносить свой вклад в их успех в течение всего срока действия лицензионного соглашения, – говорит Маттео Оливетти. – Мы оказываем им содействие с помощью мероприятий, PR, digital-поддержки, обеспечиваем присутствие контента на ТВ, проводим трейд-маркетинговые акции в розничных сетях для увеличения продаж лицензиатов».
Участие бесплатное. Количество мест ограничено!
Регистрация на конференцию https://licensingrussia.ru/conference/
Не забудьте получить билет на выставку https://clck.ru/HctWq
