По заключениям экспертов, представленным на форуме «Будущее лицензий индустрии развлечений», прошедшего в рамках выставки в Лас-Вегасе, данная сфера все больше продвигается с помощью различных мероприятий и социальных ресурсов.
Энди Муни, председатель Disney Consumer Products, считает, что за последние годы лицензионный бизнес настолько продвинулся, что Disney теперь рассматривает лицензирование как бизнес-модель, а не просто как группу потребительских товаров. «Совсем недавно бизнес состоял из получения прибыли за счет проката фильма — мы выпускали его и двигались дальше», — говорит Муни. — Но теперь индустрия достигла небывалого уровня в «умном» управлении брендом, создании и постоянном обновлении контента различной длительности».
Появляется ряд сложностей, обусловленных такими факторами, как быстрый рост числа новых брендов, стремящихся занять место на «нерезиновом» рынке, и рост требований к бренду со стороны ритейл-партнеров и социальных медиа.
Вице-президент и глава подразделения маркетинга мировой сети детских товаров Toys R Us, Карен Додж, поделилась мнением о том, что долгая рецессия заставила ритейлеров стать более разборчивыми в том, что они выкладывают на полки, и подумать над способами нестандартного продвижения этих продуктов. «Мы стали намного внимательнее относится к выбору товаров», — говорит Додж. — В то же время мы подчеркиваем необходимость проведения мероприятий по случаю выхода нового продукта. Они выделяют товар из массы других, помогают привлечь покупателя в сеть и добиться роста продаж».
Розничные продавцы и производители уверены в необходимости продвижения новых брендов в таких социальных сетях, как Facebook и Twitter. «Для моих детей социальные сети стали настолько неотъемлемыми вещами в жизни, как, например, электричество и вода», — говорит Джон Фраскотти, руководитель маркетингового департамента одного из крупнейших производителей игрушек, Hasbro. — Но промо-кампании должны быть тщательно спланированы, потому как социальные медиа подходят не для всех брендов. Важно понимать: что работает сегодня, не обязательно произведет сходный эффект завтра». Фраскотти отмечает удачную онлайн промо-кампанию Hasbro с брендом Nerf.
Правообладатели также должны более детально подойди к вопросу социальной ответственности бизнеса. Муни сообщила, что несколько лет назад Disney принял решение участвовать в промо-акциях исключительно «здоровых» и полезных для детей продуктов. «В сфере продуктов питания мы первыми приняли решение и разработали нормативы для производства исключительно здоровой пищи для детей», — говорит Муни. — Надо сказать, что это направление сейчас очень популярно, поскольку бизнес, который мы потеряли на нездоровой еде, полностью восстановился в рамках «полезного» направления и даже превзошел наши прошлые показатели».