66% потребителей заметят новый бренд благодаря коллабу с известной торговой маркой

Коллаборация остается эффективным методом вывода нового бренда на рынок и способом привлечь внимание покупателей: по данным исследований, 66% потребителей заметят новый бренд в коллаборации с известной торговой маркой, а 59% рассматривают коллаборацию как возможность получить уникальный товар. 3 июня 2025 года в рамках «Недели российского ритейла» прошла экспертная сессия «Коллаборации в ритейле»: об основных тезисах читайте в обзоре «Вестника».

Юлия Щепилова,  руководитель дивизиона внешних и внутренних коммуникаций METRO, привела данные исследования о коллаборациях, проведенного совместно с Московской школой управления Skolkovo и компанией MOST PARTNERS. Основные выводы:

• 51% аудитории 18-24 лет обращают внимание на коллаборации в ритейле (в два раза чаще, чем аудитория 45+)
• 66% потребителей заметят новый бренд через партнерство с известным брендом
• 53% респондентов простят бренду ошибки, если он объединен с надежным партнером
• Триггеры покупок для коллабораций: выгодная цена (80%), уверенность в качестве (78%), доверие хотя бы к одному бренду (75%)[1].

Денис Покровский,  директор по лицензированию ГПМ Реклама (сейлз-хаус «Газпром-Медиа Холдинга»), подчеркнул, что 59% потребителей рассматривают коллаборации брендов как возможность получить уникальный товар ли услугу, а 64%*[2] – как хороший способ лучше узнать о брендах. 77%[3] покупателей положительно относятся к лицензионным коллаборациям, а 54% [4]хотя бы раз покупали такой товар.

Мария Голенкова,  вице-президент по детским товарам и ювелирным украшениям Inventive Retail Group, привела данные о структуре российского рынка игрушек и выделила факторы роста отечественного рынка: интерес к отечественной анимации, российскому культурному коду, мода на ностальгию и любовь зрителей к сказкам и фантастике. Компания часто участвует в коллаборациях, в частности, с киностудией «Союзмультфильм».

Ирина Зуева,  директор по маркетингу дивизиона электроника Inventive Retail Group (restore; Samsung galaxystore), рассказала, как коллаборации с арт-проектами помогают в продвижении брендов электроники.  Участие брендов в арт-перфомансах, выставках, посвященных цифровому искусству, интерьерных выставках, создание арт-объектов из предметов электроники (например, наушников) делает вещи более эмоционально заряженными и статусными. 

Анастасия Праведнова, PR-директор «Гжельский фарфоровый завод», отметила, что на маркетплейсах присутствует огромное количество контрафактных товаров «под гжель», но лицензионных товаров мало, и часто производители не задумываются о том, что бренды народных промыслов подлежат правовой защите.

В комментарии «Вестнику» эксперт пояснила, что правообладателями бренда «Гжель» являются как производства, так и кустарные мастера, создающие изделия с росписью «гжель».

Эксперты отметили, что коллаборации в ритейле могут и не быть прибыльными, но часто имеют отложенный положительный эффект благодаря синергии брендов и эмоциональному отклику покупателя.

«Вестник лицензионного рынка»