рубрики
Лицензионные платежи – важнейший фактор, влияющий на принятие решения об аренде бренда. Важно не только выбрать подходящий бренд для производства товара, но и правильно оценить свои возможности. О том, как рассчитываются лицензионные платежи и какие факторы влияют на их расчет, какие дополнительные затраты на лицензию стоит учесть производителю, а также о том, как правообладатель может помочь лицензиату, читайте в нашем обзоре.
Лицензионные платежи состоят из суммы минимальной гарантии (МГ) и роялти.
Расчеты лицензионных платежей производятся следующим образом:
Все суммы лицензионных выплат должны быть привязаны к обороту продукции. В случаях «необъяснимых» платежей или в ситуации, когда есть некий не привязанный к объему продукции «авансовый взнос при подписании», производителю нужно выяснить его происхождение и принцип расчета.
Роялти – это процент от оптовой отпускной цены товара без НДС, который отчисляется правообладателю за использование его интеллектуальной собственности при производстве товаров и продвижении услуг. Роялти рассчитывается в валюте территории, где лицензионная продукция поступает в розницу или реализуется предлагаемая услуга.
Размер роялти зависит от нескольких факторов:
Верное определение размера роялти – самая важная задача двух сторон. Роялти всегда определяется лицензиаром только после того, как производитель проведет аналитику и пришлет характеристики товара для оценки.
При этом существуют усредненные цифры процента роялти для основных товарных категорий. На них можно ориентироваться, чтобы понять нижний и верхний предел размеров роялти.
Сумма МГ рассчитывается на основе определенного ранее процента роялти и выплачивается в любом случае, даже если лицензиат не произведет ни одной единицы продукции. Размер МГ всегда зависит от роялти!
Размер МГрассчитывается так:
Бывают случаи, когда стоимость лицензии состоит не из минимальной гарантии и выплат роялти, а из регулярных фиксированных платежей. Это может иметь место только в случае, когда невозможно определить объемы продаж и стоимость продукции ни до, ни после реализации договора. Например, если речь идет о части городского парка, где нет платы за вход.
После превышения заявленных в договоре объемов продаж лицензиат начинает выплачивать роялти от объемов, превышающих объемы минимальной гарантии. Правда, бывают договоры, где роялти выплачивается от произведенной продукции, а не реализованной. Однако принцип лицензирования базируется именно на успешных продажах, поэтому роялти, как правило, выплачиваются, исходя из объема продаж в отчетах лицензиата.
Кроме того, у производителя могут быть разные дистрибуторы и клиенты, которым предоставляются разные скидки. Так что реальные обороты, от которых отчисляются роялти, будут понятны только на основании предоставляемых отчетов. Лицензиар учитывает все цифры в общем потоке платежей. При этом он имеет право прописать в договоре, что цена в любом случае не может быть ниже или выше указанного коридора.
Лицензия дает большие преимущества по сравнению с промо торговой марки no name – производителю не нужно думать об узнаваемости и популярности продукта. Но нельзя отказываться от маркетинга вовсе, рассчитывая, что товары сами собой будут «улетать» с полки.
Лицензиат должен быть готов к следующим дополнительным затратам по продвижению:
После нескольких лет работы с лицензией, когда минимальная гарантия выплачена и объемы выработаны, лицензиат может расслабиться и спокойно «почивать на лаврах». Но лицензирование – это марафонская дистанция. Производитель должен постоянно следить за трендами, обновлять коллекции, придумывать новые акции, участвовать в промо и кросс-промо, осваивать новые каналы продаж.
Лицензиар так же заинтересован в успешном партнерстве, как и лицензиат, поэтому при заключении сделки производитель должен выяснить, какое содействие ему может оказать правообладатель.
Как правило, лицензиар:
Одним из основных условий успешной работы с лицензией является выбор правильного бренда и верный расчет лицензионных платежей. Если желание лицензиара получить гарантии на большие объемы продаж совпадает с возможностями рынка эти объемы поглотить – достигается баланс, который делает проект выгодным для обеих сторон.
Ирина Любимова
Фото: magnific.com автор jcomp