Российским детским товарам нужны отдельные правила продажи на маркетплейсах

Ассоциация предприятий индустрии детских товаров (АИДТ) предложила включить в национальную модель e-commerce отдельные правила продажи детских товаров на маркетплейсах. Речь идет о цифровом профиле товара, приоритетной видимости российских брендов, сопоставимых требованиях к импортерам и отечественным производителям, а также ответственности площадок за достоверность информации о безопасности продукции.

Эти предложения прозвучали 12 мая на выездном заседании Минпромторга России, которое прошло на площадке Конгресса индустрии детских товаров. В обсуждении участвовали представители министерства, АИДТ, маркетплейсов RWB и Ozon, а также производители.

Рынок растет, но нужна координация

Участники заседания отметили, что рынок детских товаров в сегменте e-commerce продолжает расти. По данным RWB, продажи детских товаров на площадке в 2025 году увеличились на 18% к 2024 году. Крупнейшие доли в структуре занимают одежда, игрушки и товары для малышей. Наиболее быстрорастущие категории – обувь (+25,1%), товары для малышей (+24,6%), одежда (+20,1%) и игрушки (+15,4%).

С тезисом АИДТ о необходимости скоординированных протекционистских усилий регуляторов, маркетплейсов и производителей согласились все участники.

Директор Департамента развития внутренней торговли Минпромторга России Никита Кузнецов отметил, что национальная модель торговой деятельности должна быть многоформатной и базироваться на принципах ответственности организатора торговли за качество товаров, прозрачности и прогнозируемости правил игры.

«Важно, чтобы развитие маркетплейсов сочеталось с честной конкуренцией, защитой потребителя и поддержкой отечественного производителя, – считает Кузнецов. – Преференциальные режимы и механизмы приоритетной выдачи российских брендов детских товаров могут стать инструментом повышения доступности качественной отечественной продукции для семей».

По данным «Ромир», которые привел Кузнецов, отечественные товары импортным предпочитают около трети покупателей. Еще примерно треть респондентов сообщили, что им все равно – главное, чтобы качество было хорошее.

«Таким образом, порядка 60% российских потребителей готовы активно покупать отечественные товары, в том числе детские», – отметил директор департамента.

Маркетплейсы управляют спросом

Президент АИДТ Антонина Цицулина заявила, что национальная модель торговли должна выстраиваться в целях развития российской промышленности. Маркетплейсы, по ее мнению, сегодня уже нельзя рассматривать исключительно как каналы онлайн-продаж.

«От торговли они перешли к управлению спросом: само по себе размещение товара на маркетплейсе ещё не означает, что его заметят покупатели, – сообщила Цицулина. – Цифровая платформа влияет на видимость товара, доверие к карточке, конкурентные условия, доступ производителя к потребителям и в результате на конечный выбор покупателя. Товар может отсутствовать в поиске, в рекомендациях и категории. В этом случае для покупателя он фактически не существует».

Проблемы и решения: взгляд производителей и площадок

Учредитель компании-производителя детских деревянных игрушек «Возвуден» Игорь Цыплаков сообщил, что рентабельную экономику на маркетплейсах выстроить можно даже при текущем уровне комиссий.

«Большая сложность для бизнеса заключается в недостатке оборотных средств, – рассказал он. – Маркетплейсы дают бизнесу кредиты быстро, но сейчас они дорогие. Возможно, цифровые платформы получится подключить к программам льготного кредитования с субсидированной ставкой, чтобы такие продукты были доступны для российского производителя».

Коммерческий директор производителя детской одежды «Шупет» Мария Соловьева подтвердила, что зарабатывать на маркетплейсах можно, но есть проблемы. Разработка матрицы новой коллекции и вывод ее на площадку занимают около полутора лет, и этот процесс осложняется высокой конкуренцией со стороны китайских товаров, которые завозятся гораздо быстрее.

«Очень хотелось бы предсказуемости – равных условий для всех, и чтобы работа для производителей на маркетплейсе была прозрачна не на три недели, а в долгосрочной перспективе», – отметила Соловьева.

Директор направления по антимонопольной и регуляторной политике RWB Анна Арутюнян рассказала о проекте «Платформа роста», в рамках которого площадка обучает продавцов и производителей эффективно осуществлять продажи.

Директор по взаимодействию с органами госвласти Ozon Мухамед Хамуков выделил три составляющие успеха: конкурентоспособный продукт, преференции для снижения себестоимости и конверсия с минимальной издержкой.

«Конкурентоспособные товары наши производители делать научились, – сообщил Хамуков. – Сегодня восемь из десяти отечественных поставщиков – региональный малый бизнес, и в этом большая заслуга Минпромторга».

Импортеры и конкуренция

Участники заседания настаивают на включении детских товаров в перечень продукции, по которой импортеры должны проходить полный спектр процедур соблюдения требований технического регулирования.

Это позволит устранить ситуацию, при которой российский производитель несет издержки сертификации и контроля качества, а импортный товар получает ценовое преимущество. Соответствующее предложение будет направлено в Минэкономразвития России до конца мая 2026 года.

По итогам сессии АИДТ подготовит предложения по модели ответственной организации электронной торговли детскими товарами. За основу предлагается взять цифровой профиль товара, подтверждение его происхождения, сопоставимые требования для российских и импортных продавцов, приоритетную цифровую видимость российских брендов и ответственность площадок за достоверность информации о товаре.

«Вестник лицензионного рынка»
по материалам АИДТ

Фото предоставлены пресс-службой АИДТ

Фото: Freepik